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礼来公司计划6年内日本销售额翻番 通过加大现有产品的推广促销力度，礼来公司计划在未来的6年内使之日本地区的销售额实现增长一倍的目标。
2004年，礼来公司在日本的分公司销售业绩增长了13.7%，达到682亿日元（合6.46亿美元）。这一业绩主要是由抗精神病药物再普乐需求的强劲增长以及骨质疏松症治疗新药易维特的上市所带动。
日本是礼来公司在美国以外的最大市场，其销售额占2004年礼来公司总收入的5%左右。
礼来日本分公司总裁Crenshaw认为，公司的现有产品与在研产品都具有明显优势，因此有理由相信2010年礼来在日本的销售额能达到1200亿日元的水平（相当于日本市场总量的2%左右）。
礼来公司是全球第11大制药企业，2004年它在日本的处方药销售排行榜上名列第32位，其销售额约占日本市场总额的1%。
不仅如此，Crenshaw还雄心勃勃地认为，到2015年，礼来在日本的销售额还能再翻倍，达到2500亿日元及3%的市场占有率，从而相当于礼来公司在全球医药市场上的占有率。
这一快速增长的源动力将来自于礼来公司的勃起功能障碍药物希爱力、抗癌药物Alimta与小儿多动症用药Strattera，而目前这些药物都在日本进行临床试验，它们未来在日本市场上的表现将不可限量。
礼来公司已经计划立刻向日本的药政机构递交希爱力的上市申请，以此向其另外两个产品辉瑞公司的万艾可与拜耳公司的艾力达相抗衡。
此外，礼来公司还计划今年将日本的销售队伍人数从700人扩大至800人，而且在未来的3~5年内使这一数字增至1000多人。
如今，西方制药公司都渴望在日本市场上多分一杯羹。有的公司上市了新产品，而有的公司则加强了销售队伍建设。事实证明，这些做法在某些公司身上已经获得了一些成功。（本文1美元按105.53日元计算）
（转摘自《医药经济报》）
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