据教育部数据，2006年全国应届高校毕业生人数达到413万，应届毕业生的就业压力越来越大。这种情况下，正在市场上求职的一些毕业生开始主动自降身价，甚至还有毕业生打出“零工资”就业的口号，愿意不拿工资先干活。一味降低身价就能找到好工作么？用人单位招聘毕业生的标准是薪水越低越好么？求职过程中，毕业生究竟该如何面对薪水问题？记者日前采访了企业HR、职业顾问，一个观点是，“零工资”就业并不一定奏效，相反，毕业生应该在合理定位、理性职业规划的前提下，相信——

 

 

    两年前，上海某大学营销专业本科生小张和其他同学一起在人才市场找工作。基于兴趣和日常的观察，小张看好互联网行业的发展前景，想进入一家互联网公司发展。当时，他给新浪、雅虎等互联网业内名企都投了简历，然而，在竞争中，由于学校名气和专业都不占优势，小张最终没有获得Offer。到了离毕业还有3个多月时，不得已，小张扩大了求职目标，开始给各个行业、各类职位投简历。一个多月后，有家大型国有化工企业给小张发了面试通知，职位是销售经理助理，面试后的第二天，小张便收到了Offer，试用期月薪2500元。

 

    正当小张准备签约时，一家互联网行业的公司也向他伸出了“橄榄枝”，职位是业务销售，底薪1200元，其他的收入就靠销售业绩提成。小张的父母都不赞成，认为大国企工作稳定，薪水也有保证，而这家互联网公司名气不响，薪水还要靠业绩做出来。小张当时也很矛盾，一边是稳定的工作和收入，一边是自己喜欢的行业，究竟如何选择？

 

    反复思考后，小张做出决定：选择互联网公司。他的理由是：刚毕业最重要的不是眼前收入，而是走对路，进入自己真正热爱、前景看好的行业，将来一定会有发展。

 

    刚开始时，销售工作非常辛苦，业绩也很难做出来，但小张没有放弃。慢慢地，经过努力，再加上互联网行业形势越来越好，小张的工作有了起色，业绩好了，薪水自然也是节节攀高。在公司做了两年后，正逢互联网复苏，行业快速发展，人才需求旺盛，小张跳槽到了一家互联网业内的知名公司，并做到了大客户经理位置。现在，小张月收入已经过万元，最重要的是，他对这个行业始终充满兴趣，工作一直很有激情。

 

 

    面对激烈的就业竞争，除了少数能够迈入跨国公司和名企大门的幸运儿之外，大多数就业中小企业的毕业生都必须面对薪水的问题。该如何给自己“定价”？当面对像小张这样两个Offer时，又该如何选择？“零工资”就业可行么？小张的案例给我们提出这样一个思考：应届毕业生求职时，究竟该如何来看待薪水问题？

 

    东方控股集团人力资源高级主管屈辉认为，毕业生对薪资问题首先应该有个合理期望：

 

 

    工作的好坏，不能单纯以薪资高低来衡量，关键看是否适合自己，自己能否胜任，以及是否符合个人的职业生涯规划。正如上文中的小张一样，面对2500元和1200元，一个是眼前相对较高的薪水，一个是自己个人的兴趣和长远规划，小张选择了后者。事实证明，当初看似放弃了较高的薪水，实则为长远的职业生涯发展开启了一扇通向成功的大门，而长远获得的利益回报也远远超过了短时期的微小损失。

 

    “毕业生在进入职场后的最初几年里都处于学习和积累经验的阶段，这个阶段最重要的任务是找到和明确个人的发展方向，进入一个持续发展的通道，如果过于看重薪水，很可能忽视了其他方面。”屈辉表示。

 

 

    针对目前市场上有毕业生为获得机会，不惜“压价”，接受1000元、800元甚至更低的薪水，屈辉认为，毕业生调整期望值是应该的，但一味压低身价并不意味着就能获得更多机会。“对一个正规的用人单位来说，用人成本当然是个考虑问题，但其前提首先是这个人是否符合岗位的需要，是否具备了岗位所需的能力和素质，一个正规的企业不会因为某个人‘要价’特别低而决定聘用他。”屈辉认为，对于毕业生来说同样如此，用人单位是否录用一位毕业生，看重的应该是其综合素质、发展潜力、价值观等方面，“企业不会因为这个毕业生要价1500，另外一个要价1700，就决定用1500的，关键还看两者综合素质的比较。”

 

    因此，比较合适的做法是，毕业生可以参考权威部门发布的毕业生工资指导价、同学Offer的平均价位等，给自己定一个可接受的薪资范围，在这个范围内提出自己的薪资要求，而不是刻意“压价”或者动不动就“愿意白干”。

 

 

    向阳生涯职业咨询机构首席职业规划师洪向阳认为，尽管在激烈竞争下，毕业生更多地处于被挑选的地位，对用人单位给出的薪水也往往难以“讨价还价”，但是，薪资主动权并非完全掌握在老板手里，毕业生在这个问题上也并非完全被动。他认为，毕业生应该在更长远的层面上，主动规划自己的职业，从而做到“我的薪水我做主”。

 

    洪向阳认为，小张心仪于互联网公司，但对方只给出了1200元的Offer，面对这一问题，小张虽然不能改变，但他看到的，是这个职位长远的回报和发展前景，有了这一条，薪资的增长是迟早的事；同时，小张放弃了2500元的Offer，更体现了他没有被薪水牵着鼻子走，勇于选择个人兴趣的勇气。

 

 

    明确的生涯定位有助于前程的发展。有了清晰定位，做到人职匹配，选对适合自己的职业，那么个人能力就能得到最好的发挥，个人的主动性、创造性也都能被激发出来，工作业绩一定会好，且能获得长远发展。从某种程度上来，等于掌控了薪水的主动权。

 

    很多应届毕业生没有生涯规划意识，或是不知如何进行规划，这个时候你需要敏锐的洞察力 ，需要全面了解自己的能力，必要时不妨请求专业人士的协助。制定了自己的生涯规划后就不要轻易改变，做好吃苦的准备，要相信风雨过后会有彩虹。

 

 

    要想达到设定的职业发展目标，达到理想的薪资水平，除了坚持不懈地努力之外，还需要在每一次面临挑战时做好充分准备。需要不断提升自身的综合能力，包括技能、知识、经验等，增强竞争力，练好“内功”朝着目标迈进。在做好眼前工作的同时，抽出空余时间参加各种与本行业、职业相关的培训，坚持观察行业动态，提高对行业的认识，提升职业技能，使工作上能够更加专业化，为公司创造出更多的财富。而当你在工作中遇到困难，要像一个勇士一样去迎接“战斗”，因为，每战胜一个困难，就向自己的目标前进了一步。这样，一步一步，你会发现，你的身价在不断地提升，离成功也就越来越近了。

 

（转载自《人才市场报》）