危地马拉生技暨医疗器材市场
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发布时间：2004-09-19 08:36:26
一、进口概况
危地马拉产业研发能力距国际水准仍有相当大距离，其发展生物科技仍欠缺休闲 居 编 辑
相关条件，卫生医疗体系需求仍以传统医疗器材为主，市场需求几乎全赖进口，
其在国内生产的项目不多，故其进口值也相当于其国内市场需求量。２００２年
危地马拉经济景气不佳，许多受访者多表示订单减少。兹根据危地马拉中央银行
统计资料，概述下列产品项目２００２年主要进口比重及市场变化。
１、手术材料及设备
危地马拉２００２年手术用材料及设备类产品进口金额计约５４万美元，其
中主要进口项目为（１）旋转椅（约占８９％）；（２）病床手术台等医疗用家
具（１１％），主要供应来源有美国和法国等。
２、物理治疗及保健器材
此类产品２００２年总进口金额为１６４万美元，主要产品分别为：（１）
机械式理疗器材如按摩器等（３７％）；（２）消毒箱（１８％）：（３）光谱
分析诊疗仪器（１０％）等。主要进口来源有美国、中国台湾地区、丹麦、西班
牙、中国等。
３、残障行动及康复器材
危地马拉２００２年残障行动及康复器材总进口金额仅９３万美元，此类产
品以人造四肢及残联行动用具为主，进口值与２００１年接近。主要供应国为美
国、墨西哥、巴西等，其中残障行动用具进口总值为２９万美元。
４、医疗耗材
２００２年危地马拉医疗耗材市场需求达４１８万美元，产品以塑料针筒
（６２％）及橡胶手套（２６％）为主，其次为医务人员衣服布料及相关包装材
纸制品等。
二、主要生产厂商
整体而言，危地马拉虽有广大森林资源提供很好的木制品原料来源，也有橡
胶原料可生产橡胶手套，但由于基础产业条件及鼓励生产机制仍有不足，造成生
产成本太高，无法与进口产品竞争。危地马拉有能力自行生产的产品主要有棉花
球（棒）、医疗用特殊气体、结构较简单的医疗用病床等，主要生产厂商如下：
１、Ａｌｇｏｄｏｎ Ｓｕｐｅｒｉｏｒ Ｓ．Ａ．
专业生产一般医疗、牙科用或化妆用棉花球，产品行销美国、加拿大、中美
洲各国、巴拿马等国，公司正处于成长期，有意寻找策略联盟合作厂商。
２、Ｈｕｌｅｘｐｏｒｔ
为美商在危地马拉投资生产Ｂｅｓｔ品牌乳胶手套的厂商，产品８０％回销
美国。
３、Ｆａｂｒｉｃａ Ｃｅｎｔｒｏａｍｅｒｉｃａｎａ
该公司生产金属便盆等医疗用具，自中国香港等地进口材料在危地马拉生
产。据称在危地马拉市场需求量相当大，客户也相当分散。
４、Ｅｑｕｉｐｏｓ Ｃｌｉｎｉｃｏｓ Ｃｅｎｔｒｏａｍｅｒｉｃａｎ
ｏｓ
为医疗用家具病床等生产组装厂商，主要原料自巴西等国进口。据估计，此
类产品整个中美洲年需求量约４０００－－５０００台。
三、市场规模及特性
危地马拉政府去年的卫生医疗支出总预算约２．３亿美元，但实际用在采购
医疗设备的金额仅约５００万美元。危地马拉全国医疗体系资源分配大致分为：
１）卫生部所辖的公立医疗机构，约占有全国４０％的医疗资源：２）私立医院
（３０％）；３）健保局（３０％）。公营的健保局（１ＧＳＳ）可处理约２５
％危地马拉人口的医疗需求，主要是服务各省位于都会区的工作者及其家属。
公立医院医疗器材用品采购是供货商的主要战场，业者分析约占危地马拉医
疗器材用品市场的８０％。根据卫生部资料，危地马拉全国有８２家公立医院：
私立医院及民间的医疗器材市场仅约占整体２０％。民间一般产品通路销售量非
常少。较著名的通路商为Ｆａｒｍａｃｉａ。在高级医疗设备方面，现有公立医
疗体系受限于预算，更新设备需求不大，主要以医疗耗材为主，目前兴建中的数
家医院才有高级设备采购需求。
私立医院采购数量虽不若公立医院庞大，但却是外国供货商及进口代理商公
认的好客户，他们对产品品质要求较高，不致沦为恶性杀价，付款条件也较佳。
至于私营小型诊所通常采购量极小，且对供货商而言交易风险也高。
危地马拉财政部负责执行公立及军医院的大宗采购案，多为长期供应合约，
产品以使用量大的耗材为主。危地马拉公共卫生部也有负责招标部门，每年约执
行十次专业医疗器材大型标案，通常会在网站上公告采购需求规格数量等，并通
知经该部认可的合格供货商参与投标，并依危地马拉采购法令来执行。竞标业者
以密封信报价，由承办单位在审查会上开封向与会代表报告厂商价格内容，由委
员依供货商之价格、规格、品质认证、交货期等条件来选出得标厂商。
美国ＦＤＡ或ＩＳＯ等是官方接受度较高的认证，公立医院也有自行招标采
购部门，虽不及政府招标正式，但也由院方遴选专业人士进行招标作业。
由于危地马拉医疗器材市场不大，除了通用电气（ＧＥ）及西门子（ＳＩＥ
ＭＥＮＳ）等大企业在当地设立公司推展业务之外，一般国际医疗器材生产厂商
多以授权代理方式来经营这一市场。很多进口代理业者主要产品及信息来源都在
美国南岸迈阿密等城市，各项产品统计也出现５０％－８０％不等的产品系来自
美国，参与危地马拉政府招标案也多由迈阿密地区供货商提供产品价格信息及产
品服务。这也是危地马拉商界特色，因市场小，采购量不大，不易自亚洲生产厂
商争取得好价格。向美国迈阿密地区中间供货商采购较方便，语言方面也容易沟
通。
危地马拉政府财政相当紧绌，除了正规预算编列之支出外，医疗器材及用品
有很多是靠国际合作组织及慈善团体的捐助所取得。故向来自美国、日本及西欧
各捐助国对相关的医疗用品采购有较大的影响力，其中美国、德国及日本医疗器
材厂商处于较有利地位。根据危地马拉卫生部官员指出，日本政府是捐助最积极
的国家之一，去年曾捐助危地马拉约８００万美元购买医院有关医疗设备，其中
甚至包括提供设备及营建管理等项目。另外，美国的基金会也曾捐款共协助设立
６家新医院，故在设备采购方面，美商列为优先考虑。
四、拓销建议
由于危地马拉医疗器材市场集中公立医院的采购，厂商拓展危地马拉市场最
好找到熟悉危地马拉政府及公立医院投标作业的代理商合作，业者可参加每年在
危地马拉首都举行的国际商展拓展市场。
另外，虽然政府招标生意不会有倒帐风险，但危地马拉政府延迟付款情形相
当正常，代理商必须吸收利息损失，因此代理商通常会也要求国外供货商给予较
佳付款条件以分担风险。（中国贸促会驻比利时代表处提供 来源：《国际市场
导刊》２００３年第２３期）
（新华社提供，未经许可，严禁转载）
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