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在华投资的跨国医药公司以原研药打开中国市场，需要面对来自国内医药企业的多个挑战：仿制产品的竞争、本土化优势、对政策的熟悉、中国企业特有的经营方式及人文环境，但这一切都不能阻止一个事实：跨国医药企业正加紧步伐进入中国，在尚未充分成熟的中国医药市场建立自己的根据地，以一尝胜利的果实。其中，生产和流通两大领域成为跨国企业在中国医药市场实现本土化的重点工程。葛兰素史克公司合并前，葛兰素史克公司在华投资主要以原葛兰素威康公司(GalxoWellcome)为主体。原葛兰素威康公司是一家以创新研发为主的制药企业,总部在英国。合并后的葛兰素史克公司也在今年6月份正式完成中国地区业务的整合工作，同一时间，葛兰素史克(中国)投资有限公司也正式成立。早在1991年10月，葛兰素史克制药(重庆)有限公司(原名为葛兰素威康(重庆)有限公司)便建成投产，成为葛兰素史克公司在华投资的第一家合资企业，原葛兰素威康公司投资额为1,490万美元,占合资公司总投资额88.4%，另外两个投资方是西南药业股份有限公司和中国医药贸易公司，其投资额分别占合资公司总投资8.31%及3.32%。葛兰素史克制药(重庆)有限公司主要生产哮喘、鼻炎吸入药用气雾剂。葛兰素史克(中国)投资有限公司注册资本为2.78亿美元，拥有7家注册公司(其中5家为合资企业)、7个生产基地和68个办事处。从此,葛兰素威康公司一直没有停止在华投资的力度，并且有投资规模越来越大的趋势。甚至在葛兰素威康公司与史克必成公司(SmithKlineBeecham)合并成葛兰素史克公司后，中国市场对公司的吸引力仍然有增无减。2001年10月，注册资本为9,200万美元的葛兰素史克(天津)有限公司正式投入运营，成为葛兰素史克公司又一投资力作。90年代末，葛兰素威康公司再次发现中国医药市场的巨大潜力--乙肝治疗市场。中国的乙肝患者不断增加对公司吸引力巨大。中国卫生部疾病控制司免疫处统计数字显示，中国乙肝病毒表面抗原阳性率高达10%，估计全国有1.2亿人是乙肝病毒携带者，占全球总数的三分之一以上，且中国每年有50多万乙肝新发病人，约占全国传染病发病人数的1/4。1998年，葛兰素威康公司在江苏省苏州市投资兴建厂房，专门生产治疗乙肝的抗感染药物。1998年，在苏州新厂房的专案管理及施工管理合同获批，2001年末，新的厂房已经投入运营。苏州新厂房主要为了生产口服乙肝治疗药贺普丁(Heptodin，主要成分：拉米夫定(Lamivudine))而建，但同时也生产葛兰素史克公司的其他产品，尤其是以往在英国生产在中国销售的产品，如抗生素产品。与以往的投资略有不同的是，这次的投资金额已上升至1.36亿美元，由此可见葛兰素史克公司对苏州合资公司的重视，兴建生产厂房时葛兰素史克公司在英国的厂房承建商更专程来到中国，为中国的施工队伍提供技术支持。所有建筑物均使用专为抵受地震及热带风暴而特别设计的长达24米的地桩，葛兰素史克公司还从英国总部运来双层钢铁架，以保护建筑物的整个外墙。整个工程费用接近8,500万英镑。目前,葛兰素史克(苏州)有限公司已成为葛兰素史克公司在中国大陆的销售及市场推广总部。另一方面，目前已经与原葛兰素威康公司完成合并的原史克必成公司在中国市场也有相当长一段历史。1987年，史克必成公司与天津中新药业集团股份有限公司、天津市医药公司合资成立中美天津史克制药有限公司(下简称中美史克)。同年，投资额为1,794万美元的生产车间建成投产。与国内厂家很大的不同在于，国内厂家目前仍有相当一部分未能达到GMP要求，但史克必成公司在兴建制剂厂、原料厂、新品试制中心、产品分析中心、立体成品库等建筑时,均按照美国FDA规定的GMP标准设计与兴建，这除了外资企业的资金实力雄厚外，更体现了跨国企业在经营上的远见。中美天津史克制药公司占地67,600平方米，建筑面积33,000平方米，主要生产片剂、胶囊剂、软膏三种剂型，年产量约23亿片(粒、支)，其中中美史克目前最为畅销的几个产品也在此处生产，如肠虫清、泰胃美、新康泰克、芬必得、康得、百多邦等。而且，中美史克还拥有缓释及青霉素裂解等工艺技术，为发挥现有的资源优势，未来在OTC药物及青霉素产品方面将得到中美史克的更多重视。史克必成公司与葛兰素威康公司合并后,以中美史克在中国的OTC销售力量与网络铺建，以及葛兰素威康公司在中国的处方药市场地位，葛兰素史克公司在中国的业务将涉及处方药和非处方药两大块。第一制药株式会社(DaiichiPharmaceuticalCompanyLtd.)第一制药株式会社是日本一家处方药商，产品涉及多个治疗领域，包括感染、肿瘤、心血管疾病以及肠部疾病等。1995年，第一制药株式会社在中国成立了首个全资附属公司--第一制药(中国)有限公司(DaiichiPharmaceutical(China)CompanyLtd)，作为第一制药株式会社在中国的产品销售处。为了扩建在中国本土的销售网络，1998年5月第一制药株式会社与北京医药集团有限责任公司(BeijingPharmaceuticalGroupCompanyLtd.)共同成立合资企业--第一制药(北京)有限公司，地址选在北京经济技术开发区。然而，无论是第一制药(中国)有限公司还是第一制药(北京)有限公司，都不具备生产能力。伴随在华合资公司的成立,第一制药株式会社于同年10月开始在北京经济技术开发区兴建制药厂房，并于2000年6月6日正式竣工。从此第一制药(北京)有限公司从单一的药品销售企业转变为既可销售又可生产的合资制药公司，结合原来第一制药(中国)有限公司原有的开发及医药信息优势，第一制药(北京)有限公司成为第一制药株式会社在中国的开发、生产及销售基地。新厂房总投资约为6,550万美元，扩增面积为4.78万平方米，建筑面积为6,900平方米，占地面积为1.14万平方米，包括办公楼、质量控制栋、固体剂型药物生产车间、仓库及工程大楼。今年3月,新一个塑料瓶包装的输液制剂生产线也已落成，并建立信息管理系统处理所有厂房的各种信息。固体制剂生产区于2000年7月通过GMP认证。目前厂房生产包括抗生素可乐必妥片剂(Cravittablet)、可乐必妥注射剂(Cravitinjection)、脑神经传输机能改善剂传思隆片剂(Translontablets)及泰利必妥片剂(Tarividtablet)等产品，药品主要为处方药，还包括诊断试剂。固体剂型药物的年生产量为2亿片,今年新落成的输液制剂的年生产量则为200万瓶。正因为有了相应的生产设备和质量管理控制系统，第一制药(中国)有限公司得以在2001年销售其第一个在中国生产的产品可乐必妥片剂。第一制药株式会社期望借助新厂房的落成并正式启用，使公司的在华总销售额在2004年达到9,000万美元。
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