2001年：珠海联邦制药OTC药品销售额稳步上升
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发布时间：2006-11-17 18:31:32
２００１年以来，联邦制药厂有限公司ＯＴＣ药品平均每月销售额高达３０００万元，每月以８％的速度增长，这是与其独特的营销模式分不开的。 联邦制药把狠抓ＯＴＣ药品的开发和销售做为不断拓展市场空间的重点工作。他们在开发ＯＴＣ市场时，主要做好了以下几点工作：用增员来增加销量。从２０００年底以来，该公司增加了销售人员的人数，共有２２０多名销售人员在全国各地从事ＯＴＣ产品推广工作，随着人员的增加，企业ＯＴＣ产品的销售量与日俱增，比上年同期增长２０％以上。内强素质，加强从业务知识到团队精神的培训工作，使联邦制药ＯＴＣ专员的素质迅速提高，这对提高其销售业绩起到了关键作用。完善销售体系，重视终端服务。目前，该公司在全国有５６个办事处设有ＯＴＣ专员，基本覆盖了各大城市。为提升联邦制药的品牌形象，公司在各类媒体上做好广告宣传，增强大众对“联邦”的认知度和美誉度。企业通过开展“社区健康教育”活动、交通安全“小黄帽赠送”活动，策划大型的公益、商业活动，直接面向消费者宣传联邦制药的产品，树立了良好的品牌形象。
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