济南药业集团积极构建农村药品市场供应网络
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  发布时间：2006-09-30 09:19:55

　　新华社信息济南药业集团在济南城郊结合部形成了以药品仓储直销中心、中成药配送中心、中药材直销中心和零售供应中心为主体，占地数十亩的农村药品市场供应网络。经过一年时间的运作，向农村医疗机构、药店和县（市、区）医药公司供应药品超过１．５亿元。　　济南药业集团在市场调研中认识到，在目前情况下，农村医疗机构规模小且分散，实施招标购药难度大、成本高，急需大的医药供应部门为其生存和发展撑起一片蓝天。为此，济南药业集团抓住农村药品市场这个空档，实施低价位运营，重新编织农村药品市场供应网络。首先，对内部资源重新洗牌。小公司合并转轨走专业化代理的道路，挤出资金注入大公司；大公司走物流配送的道路，以此作为拓展农村市场的基础；二是调整品种结构，突出“低水平、广覆盖”的农村用药特点，满足农村市场要求；三是盘活计划经济时代遗留下来的、利用率很低的药品储运大货场，将其改造成新的农村药品配送平台；四是转变经营业态，根据农村用药客户批量小、品种多的需求特点，采用开架式销售，博览式贸易，现场检测，即时交割的运营模式；五是采用电子商务，发展现代物流，保证低价位的正常运转。此外，突出中药经营特色，保证经营的可持续发展。　　日前，记者在企业位于济南城乡结合部的几个仓储直销中心看到，几千平方米的储运式大货场被改造成药品大超市，购量少的顾客可以推车提篮购药，购量多的可送货上门。据介绍，一个仓储式直销中心有几千个药品品种，基本满足了一般医疗机构的需要。记者随意采访了几个顾客，他们有县、乡医疗机构的采购员、有农村卫生所的大夫、还有城乡社区门诊的医生。　　济南药业集团药品仓储直销中心建立以来，企业也获得了较好的经济效益，直销中心从最初日配送额几万元，一个月后达到几十万元，目前，日配送额已接近百万元。供应网络已覆盖到全省１２个市的县（市、区）公司、乡镇卫院、药店等。其中，中药配送额将近一半。　　济南药业集团总经理王建民介绍说，在药品流通领域竞争日益激烈的态势下，我国农村市场将成为医药行业新的消费亮点和经济增长点。目前我国有约８０％以上的人口生活在农村，而这一广大的消费群体目前占药品消费的比重仅为１２％－１４％，农村与城市人口年均享用药品医疗器械金额之比为１∶９，部分老少边穷地区缺医少药情况更加严重。农村这个庞大的医药消费群体和巨大的潜在市场亟待抓紧开发，这是各级医药工商企业可培植的新的经济增长点，目前这一市场尚缺乏必要的调查和有效的开发。因此，加速建立农村药品供应网络体系，加快开发适销对路的产品，已成为各级工商企业的共识，谁能抢占先机，谁就将尝到甜头。他说，为了不断拓宽和巩固农村药品市场网络，济南药业集团将在现有基础上再建设两个新的药品批发超市，逐步建成山东省最大的药品采购市场，同时加大中药经营力度，以此培植和壮大核心竟争力，通过现代物流，拓宽和占稳市场。

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