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后非典时期保健品热点分析 新华社信息北京８月１３日电 随着非典疫情逐渐得到控制，大多数非典时 期畅销的保健品将风光不再。后非典时期该怎样选择产品、选择什么产品，已成 休闲 居编 辑 为困扰保健品厂家和经销商的主要问题。 后非典时期的保健品热点有哪些？ 热点一：免疫预防类 这一类产品的涉及面极广，保健品中大多数产品都应归于这一类。如提高免 疫力类的球蛋白、补充维生素的“力度伸”等。 免疫预防类产品中有很多细分市场。例如调节血脂类，预防传染性疾病的消 毒类，提高免疫的灵芝虫草类，以及时下炒得沸沸扬扬的维生素类。 调脂类产品到了扬眉吐气的时候。市场上此类品种虽然很多，但前段时间一 直在夹缝中求生存。光谈降血脂消费者不感冒，如果针对心脑血管疾病来操作又 明显违规，所以很多调脂类保健品的经销商处于两难状态。后非典时期消费者最 大的改变就是心态从治疗到预防的转变。这是保健品行业最希望看到的。调脂类 产品如今不必再犹抱琵琶半遮面了，调节血脂为的就是预防心脑血管疾病。下一 个保健品热门很可能就出在这个领域。 预防传染性疾病的消毒类产品是非典时期最火爆的产品。随着疫情的缓和， 以预防非典为卖点的产品将逐渐走淡，但这个细分市场仍将继续存在。预防乙肝 类产品市场将一触即发，在其它产品还在为非典争个你死我活的时候，这倒是独 避蹊径。 调节免疫类的灵芝和虫草市场由来已久且产品众多，但这些产品过去更多局 限于预防肿瘤和治疗慢性病，宣传违规自然难免。随着消费者对免疫知识的认 识，这一类产品是回归的时候了。 众所周知，作为名贵中草药的灵芝和虫草有很多神奇功效，但这些功效大多 是通过调节免疫力来实现的，免疫疗法也越来越被众多专家认可。相信此类产品 将被更多消费者认同和接受。这些产品目前面临的主要问题并不是在疗效方面应 如何宣传，而是如何降低价格成为消费者的日常保健品。 维生素类产品是美国销量最大的保健品，也一直被中国保健品界人士看好。 史玉柱大举进军维生素市场应该不是一时的冲动。这类产品更需解决的应该是市 场操作手法问题。如果拿维生素去当药卖，也许能得一时之利，但不利于长远发 展。 同维生素市场相类似的还有其他微量元素和氨基酸类产品市场。如果能在操 作中对消费者采取正确的引导，相信大有可为。 热点二：医用产品民用化 非典期间，医用口罩和温度计的脱销救活了很多企业，虽然后非典时期这两 类产品难再掀起波澜，但嗅觉灵敏的厂家已找到另一个市场热点－－家用检测和 治疗市场，这类产品更多的是医疗器械类产品。 氧立得制氧机是医用产品民用化的先驱。“保心护脑，氧立得好”让“氧立 得”红遍大江南北。此后市场上出现的许多同类产品，没有一个能提出新概念向 “氧立得”叫板，而都成了搭车产品，让氧立得舒舒服服地坐了几年制氧机市场 的第一把交椅。 尽管保健品行业中很少有人愿意出头去第一个教育市场，但未必所有的市场 先驱都是失败者。“氧立得”胜利了，“脑白金”更是如此。第一个教育者一般 给人以先入为主的感觉，一旦占领了市场，在短时期内销量很少出现滑坡。 医用产品民用化的还有很多，但如果以保健品的形式实现真正的民用化，必 须符合两个原则：一是医用化的功能，二是市场化的价格。家用降糖治疗仪、近 视眼治疗仪、安全期检测仪以及一些日常体检用品将日趋成为市场上的热点。 非典的机遇可遇不可求。保健品企业应该明白这个道理，继续守着非典市场 等待下一次发迹无异于守株待兔。市场只属于那些有前瞻性的营销人。非典时期 要想到后非典时期的做法，只有那样才能真正地领先一步、胜人一筹。（完） （新华社提供，未经许可，严禁转载） |