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九州通医药集团“快批”经营模式带来快增长 大型民营医药集团――九州通开创了一种不同于传统国有医药流通企业的经营方式和经营理念――“快批”，并仅用4年时间，其销售就窜升到业内第三、业内民企第一的位置。其蓬勃的活力和快捷的速度令业界侧目。 “快批”是将提交订单、交货、回款等一系列原本发生在不同时间、空间的商业环节压缩在一点，并省略了人员促销、催货、催款等一系列步骤。其业务过程要比调拨等传统商业手段透明得多，并大大压低了成本。而且，由于下游回款到位及时，提高了公司资金周转率，快批企业的药品吞吐量也高出传统商业公司许多。休闲 居 编 辑 九州通创造“快批”这种模式，是民营企业的灵活性使然。国有流通企业在垄断经营的情况下，虽然能保持很高的利润，但是直接导致资金回笼速度慢，缺少现金的支持，这给企业进一步的发展带来一定的难度。九州通自身是纯民营企业，在没有垄断也没有多少网络优势的情况下，主动降低自身的利润，以速度求效益，涉足国有企业尚未涉及的领域，获得自身发展的空间。 另外，九州通的快速成长，还得益于其土洋结合编织的物流网络。为了提高市场覆盖能力，2000年至2003年，九州通采用合资、重组的方式在7地建立了分公司，形成了一个覆盖全国的网络。广泛的网络需要强大的物流体系做支撑，但是中国现代物流的环境还没有完全成熟，所以，九州通采用了现代化操作和人工操作相结合的模式，提高了物流的效率。 但是，这种“快批”模式也存在局限性。医药批发企业最初启动时需要大量的启动资金，一是做规模，一是提高资金周转率＋而一般的国有流通企业很难一次性拿出那么多的资金，所以国企大多不太可能大规模复制这种模式。值得注意的是，该模式很难突破在中国医药终端占据绝对主导地位的医院关。所以，目前九州通的客户多为药店、诊所和少量私营医院。国家目前正对医疗体制进行改革，九州通也在密切关注，并表示在时机成熟时也会介入国有医院的药品采购。 （新华社提供，未经许可，严禁转载） |