如果把定价等同于定位，不仅突出不了产品的功能特点，还极易使一般消费者产生“低价”与“低效”之间的联想；而如果“高价”并不“高效”的话，亦将损害消费者对产品的忠诚度

   

    在制订新产品上市的营销方案时，产品的市场定位首当其冲。一个独特、实在而被目标消费者广泛认可的市场定位，是产品行销的原动力之一。一个定位模糊或者定位经常变更的产品，首先不可能做大，其次是难以做长久。

   

    定价，是产品销售中的一种重要手段。医药保健品作为相对特殊的商品，一般不可能像在地摊上卖服装一样讨价还价和随意定价。一个合适的定价一定既要充分考虑企业的赢利空间、又要考虑对销售的促进作用。

   

    都是产品力的外延部分，也都是对产品功能、品质的某种肯定和利用，但是，定价不是定位！

   

    也经常听到某些企业界人士如是说：“我们的产品定位于低价格策略”、“高效优质高价，这就是我们新产品的市场定位。”说说还行，如果真的就这么去做的话，市场会是无情的。

   

    首先，产品的市场定位应该在较长的一个时间段里相对固定，否则，企业将需要为每一个不同的目标消费群体投入大量的传播费用；而且，由于没有累积效应，传播投入将会浪费惊人，消费者亦会对不断变化的产品诉求产生困惑，进而产生疑虑。而作为产品的价格来说，一方面，在不同的区域、不同的渠道都应该有不同的价位，而且还必须随着市场环境的变化而经常作出适当的调整；另一方面，在产品不同的生命周期，以及为应对竞争产品的各种攻势时，也有必要及时调整价格以作为促销策略。如果把定价作为定位，为应对不断变化的价格，势必会削弱对产品核心诉求的传播力度，从而降低产品的核心竞争力。

   

    其次，从经济学的角度看，价格是价值的体现。而这一点在医药保健品市场中有很多时候是无法体现的，所谓“黄金有价药无价”，有时候，几分钱的一颗药丸就会决定一个生命的去与留；同时，对于医药保健品来说，不管产品的价格高还是低，“安全”“有效”是产品上市的基本前提，这有国家职能部门严格把控。“低价”并不是“低效”“质次”的代名词，“高价”也未必就能证明产品“优质高效”。因此，如果把定价等同于定位，就不仅突出不了产品的功能特点，还极易使一般消费者产生“低价”与“低效”之间的联想，从而影响产品形象；而如果“高价”并不“高效”的话，亦将损害消费者对产品的忠诚度。

   

    把定价当作定位，还有一个更致命的后果是：会使产品淹没在大量同质化产品的汪洋大海之中。试想，同类产品的价位无非高、中、低档之分，若再要在低档中分多几档，比如5.1元、5.2元和5.3元一盒的感冒药，消费者很难对此产生敏感，原因是每次的需求量不大，几角钱的差距并不会产生利益诱惑。几十、上百个同类产品就3种定位，每一个定位后都排了长长一大溜，你的产品特点何在？凭什么让消费者选择你的产品？

   

    在医药保健品市场定位的有效性原则里，重要性、独特性和难以替代性是首先必须考虑的三个方面。只有在这三个基础上再去考虑可传达性、可接近性和可盈利性，才能使产品有一个真正合适的、能极大地促进销售的好定位。还是里斯和屈劳特在《广告时代》里说得好：“定位是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。也就是说你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。”科特勒则说得更直接：“定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。”

   

    所以，单纯的产品定价不能作为产品定位。