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了解医药药房的请帮个忙 我想做药品推销，但是不知道该怎么做，该怎么见客户，想做的也不怎么大，就跑药店，不知道该怎么哪类药品比较好点？还有些什么知名的药品厂，知道多少就说多少吧！先谢谢了！ 休 闲 居编 辑 >>>>>>>>休闲养生网回答： 1、怎么做主要看自己，每个人的方法不一样，产生的效果也不一样，而且不同的客户也适合不同的推销员。 2、药的品种，你可以到一些网站搜一下，如www.souyao.com.cn等药品网站。 3、知名药厂，应该很多，电视广告天天有，难道不会从中选择一个两个？ 您所说的工作在大部分公司叫做OTC代表或者终端代表，通常的工作内容如下： 1、铺货：让你销售的产品在你所管理的区域内达到最大的铺货率，100％的铺货率可以促进销售。 2、产品的宣传（店面包装）：包括宣传品的摆设以及产品的陈列，好的店面包装可以给消费者起到提示作用，是消费者觉得产品在热销中。所以在店内尽量争取得到更多的陈列位置和陈列面。 3、店员教育以及客情关系维护：使店员熟悉你销售的产品，并且能够主动推荐给消费者。所以厂商追求的就是第一推荐率。 4、进销存管理：掌握库存及销售情况做到及时补货，防止断货的发生 （注：）一些小厂家或者代理商还会带货直销 如果您没做过这方面业务，您不防应聘到某家企业去做，知名的操作OTC的药厂有好多，比如：惠氏、强生、杨森、史克还有好多国内的厂家都可以，一般会得到相关的培训。具体品种其实什么都能卖，如果非得做以区分的话那么就选择市场容量大的、有广告支持的。如果您想个人做代理的话还要把差价考虑进去。 |