善做策划的“礼品公主”
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  发布时间：2006-10-18 07:10:35

    从一个不更世事的乡下打工妹到广州礼品行业的“黑马”，“三毛”感谢广州给了她创业的机会。6年自强不息的努力，使她的人生发生了翻天覆地的质变。“三毛”的成功，说明了一个颠扑不破的真理：生活是公正的，流了汗就有收获。

    “三毛”的真名叫毛雨，来自于湖北麻城，因她酷爱文学，中小学时就摘过不少作文比赛的桂冠，而且经常在报刊发表一些散文、诗歌类的小作品而被朋友们称为“三毛”。1994年7月，22岁的“三毛”南下广州打工，在富力集团做文秘工作，在大学生的包围中，她感到了沉重的压力，痛感自己知识的贫乏，下决心提高“内存”不断“升级”。1995年春，她报名参加成人大专自学考试，专攻自己梦想的新闻专业。1997年，“三毛”如愿以偿地拿到了大专文凭。休 闲 居 编辑

    她第一次领教了商战的冷酷

    “三毛”十分留恋在富力集团的奋斗时光，但是，她渴望自主创业，渴望圆一回老板梦。1998年6月，她辞职开起了三毛礼品公司，前三个月竟没有一宗生意，而每日的房租与开支却有增无减，令她忧心如焚，8月份她与友人来到珠海散心，面对大海她写了一首《随风而去》的诗，又流着泪将诗页撕得粉碎，抛向大海，她痛哭了人生的无奈和创业的辛酸。但打工的一点积蓄还没有输光，她还要再坚持下去。

    9月份，她惊喜地盼来了第一笔生意，帮助贵阳铝厂与某皮具公司成交了一笔大买卖。但是经验不足的她却泄露了皮具公司的地址，遭到了买卖双方的抛弃。当她责备皮具厂不守信用时，皮具厂的人摆出一副流氓嘴脸对她说：“我们不认识你!”她第一次领教了商战的冷酷与奸诈，首战就损失5万元以上。随后她加大了派送宣传单与名片的力度，迅速打开了局面。

    做礼品就要有创新和个性

    礼品业作为一个新型的服务行业，竞争集中在创新、独特与美好这三个方面，广州几百家礼品公司念足了“新”、“特”、“美”这三字真经。“三毛”的文学天赋，使她的礼品有充分的个性化。但个性化还得依赖于全面的市场调查研究和对时尚“前卫”的把握。如某家银行在广州举行开业大典时，几十家礼品公司都送去了精美的礼品样品，而“三毛”经过几日几夜的策划，送去的却是完整周详的活动安排和礼品分配，连迎宾小姐戴什么好，气球挂多少个，都设计好了，令对方眼界大开，连声赞美她：“你想得太周到了，就用你的礼品!”

    做礼品就是做策划，如某单位举办纪念改革开放20周年的“爱我中华”的演讲比赛，“三毛”别出心裁地选择了有改革风貌的邮票，做出了一本颇有新意的精美邮集，令举办方喜出望外，当场拍板用她的礼品。“三毛”对记者说：“没有创新和个性，就没有礼品业，只有不断地读书学习，才能保持灵感，引领时尚，赢得竞争!”

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